Резюме. Фио: Pуслан Васильевич



Скачать 254,14 Kb.
Дата12.08.2017
Размер254,14 Kb.

Резюме.


ФИО: Pуслан Васильевич.

Дата рождения: 1979 года (35 лет).

Проживание: г. Кингисепп.

Контакты: (981) 965 0700

e-mail: hlebniidar@mail.ru

Семейное положение: Женат. Детей нет.

Образование: Высшее.


Цель:

Получение управленческой должности.



Профессиональ-

ные навыки:






Практический опыт в организации прямых продаж,

построении количественной и качественной дистрибьюции (9 лет).

Опыт в формировании филиала, подборе и обучении торгового персонала.

Опыт работы с розницей, оптом и нац.сетями.


Основные карьерные позиции:

декабрь 2012-

октябрь 2014.


Февраль 2012-

июнь 2012.







Декабрь 2010-

Январь 2012.







Август 2009-

Сентябрь 2010.



Апрель2009-

Август 2009.









Август 2008-

Март 2009.




Март 2008г-

Август 2008.


Октябрь 2005-

Февраль 2008.


12.2012-10.2014 Коммерческий директор ООО "ИБТ" (FMCG алкоголь).

02.2012-06.2012 Коммерческий директор ООО «Баядеpa Логистик» (FMCG алкоголь).

12.2010-01.2012 Супервайзер/НОП ООО «Баядеpa Логистик» (FMCG алкоголь).

09.2009-09.2010 Территориальный менеджер ООО «VSP» (FMCG полиграфия).

04.2009-08.2009 Супервайзер ООО «Геркулес» (FMCG пр.питания).

08.2008-03.2009 Ведущий менеджер ООО «Укртехпоставка» (строительство).

03.2008-08.2008 Супервайзер «Carlsberg Ukraine» (FMCG пиво).

10.2005-02.2008 Торг. представитель «Carlsberg Ukraine» (FMCG пиво).


ООО «ИБТ» (в прошлом SV). (http://www.medoff.ua/),

Производство и продажа ликёроводочной продукции.

Водка ТМ: «Медофф»,« Мерная»,«На берёзовых бруньках»,«Роса» и т.д.

Вина и коньяки "Коктебель". Слабоалкоголка "Лонгер".

Эксклюзивный дистрибьютор ТМ: «Ягуаро», «Ред Девил» ,«Ромео» и т.д. в Украине.
Территориальный менеджер.
Регион: Донецкая область.

В подчинении: 63 человека.

Донецкий офис: 7 SV,37 Т.П, 5 мерчендайзеров.

HoReCa:1 SV,6 Т.П.

Краматорский офис: 1 SV,6 Т.П.
Рекомендации.

Хмелевской Андрей Васильевич (региональный менеджер ).

ООО «Баядера Логистик». (http://www.nat.ua/ru/), ( http://www.bayadera-import.com/rus/ )

Производство и продажа ликёроводочной продукции.

ТМ: «Хлебный Дар»,« Цельсий»,« Коблево»,« Козацька Рада»,«Маренго» и т.д.

Эксклюзивный дистрибьютор ТМ: «Johnnie Walker», «Smirnoff» ,«J&B», «Baileys»,

«Russian Standart», «Sheridans», «White Horse», «Bells» и т.д. в Украине.
Коммерческий директор.
Регион: Донецкая область.

В подчинении: 136 человек.

Горловский офис (ЦО): НОП, 6 SV,29 торговых представителей.

VIP-отдел: НОП, 7 Т.П. 16 промоутеров.

Донецкий офис: НОП, 7 SV,37 Т.П.

HoReCa:1 SV,4 Т.П.

Мариупольский офис: НОП, 2 SV,13 Т.П.
Функциональные обязанности:

Контроль работы торговых команд, контроль и обучение супервайзеров.

Обеспечение полного доминирования продукции компании в регионе.

Обеспечение соблюдения «минимального стандарта» компании в 80% ТРТ.

Распределение и контроль выполнения планов продаж.

Расчёт и распределение маркетингового фонда по отделам и командам.

Разработка рекламных акций (для ТРТ), контроль их проведения.

Контроль скидок и отпускных цен.

Контроль дебиторской задолженности.

Ведение переговоров с ключевыми клиентами.

Вывод новых торговых марок.

Сверка и согласование заработной платы торговому отделу (штрафы, премирование).

Проведение еженедельных собраний с НОП и SV (итоги продаж, меры…).

Организация и проведение общих собраний торгового отдела филиала.

Анализ работы конкурентов: акции, цены, объемы продаж, ассортимент.

Составление и ведение отчетности для руководства компании.
Достижения:

Увеличил процент занимаемого полочного пространства

продукцией компании в ТРТ на территории.

Досконально изучив ликероводочный рынок региона, разработал и успешно внедрил

на филиале проект «подвязки» контрагентов под выборку «минимального ассортимента».

Увеличил нумерику по топовым позициям в среднем на 20%,среднее SKU на 30%.

По данным последнего среза увеличил нумерику основного топа - «Хлебный Дар» на 8%

(с 68% в октябре, до 76 % в апреле).

По вводу новых брендов на территории,

вывел филиал на второе место по структуре (25 филиалов).

Сократил средний процент просрочки д.з. по филиалу с 26,4 до 19,5%.


ООО «Баядера Логистик».

Производство и продажа ликёроводочной продукции.
Супервайзер с функциональными обязанностями НОП Донецкого офиса.
Регион: г. Донецк.

Ленинский, Пролетарский, Будёновский, Петровский, Калининский районы.

В подчинении: 5 т.п.
Функциональные обязанности:

Набор и обучение SV и торговых представителей.

Построение оптимальной маршрутизации посещения ТРТ.

Обучение Т.П. стандартам мерчендайзинга компании и контроль их соблюдения в ТРТ.

Контроль ведения карточек клиентов

(остатки, корректность заказов) торговыми представителями.

Подготовка и проведение промо-мероприятий.

Увеличение клиентской базы.

Увеличение занимаемого полочного пространства в ТРТ.

Заключение с ТРТ договоров на предоставление

маркетинговых услуг (оплата полочного пространства).

Выплата бонусов и маркетинга ТРТ.



Достижения:

Самые высокие показатели по нумерической дистрибьюции на филиале (14 SV).

Средний процент просрочки д.з. по команде -7%.

Одни из лучших результатов по представленности продукции,

по итогам плановых и внеплановых «срезов территории».

Награждался грамотами, денежными премиями.

В течении года делал лучшие цифры по основным показателям,

на основании которых был приглашён на собеседование

в центральный офис (Киев), на должность комм.директора филиала.



Рекомендации.

Сулицкий Максим Николаевич (начальник отдела продаж).



ПП ООО «VSP».

Производство и продажа полиграфической продукции.

Территориальный менеджер.

Регион: Киев, Киевская область и западная Украина.

В подчинении: Киевский филиал (7 человек).
Функциональные обязанности:

Увеличение продаж.

Непосредственное управление филиалом (командировки).

Поиск, заключение договоров и «ведение» крупно-оптовых клиентов и сетей.

Подготовка и участие в выставках.

Мониторинг рынка в различных каналах сбыта. Выявление потребностей рынка.

Предложения по обновлению ассортимента компании.

Регулировка ценовой политики компании на вверенной территории.



Достижения:

Открыл и организовал работу Киевского филиала.

Отобрал и нанял директора, гл. бухгалтера и пять Т.П.

Наладил логистику и документооборот с гл. офисом.

Заключил договора и наладил поставки с сетями

и крупно-оптовыми клиентами, в том числе

«Папирус», «Самекс», «Бумажник», «Украинская Железная Дорога».

На остальной территории увеличил продажу на 40 %.

Усовершенствовал доставку товара клиентам.
Рекомендации.

Клименко Олег Николаевич (коммерческий директор).


ООО «Геркулес». ДФ ЧП «Украинский продукт». ( http://www.hercules.ua/main/ )

Производство и продажа молочной продукции, мороженого и полуфабрикатов.

ТМ «Геркулес», «Добрыня», «Диканька», «Глечик», «Утречко» и т.д.
Супервайзер.

Регион: г.Донецк. Ворошиловский, Калининский, Киевский,

Ленинский, Червоногвардейский районы.

В подчинении: 6 Т.П.
Функциональные обязанности:

Отбор и наем, обучение, мотивация,

постановка целей (планирование, дневные отчёты, сторчеки) и

контроль их выполнения Т.П.

Проведение аудиторных и «полевых» тренингов.

Выполнение планов по качественной и количественной дистрибьюции.

Контроль дебиторской задолженности.

Качественное и своевременное ведение всей необходимой

поточной документации.
Достижения:

В течении трёх недель сформировал команду из 6-ти Т.П.

Нормализовал работу с сетями и VIP клиентами.

Регулярно выполнял план по расстановке хол.оборудования.

Выполнял планы по продажам, начиная со второго месяца работы.
Рекомендации.

Кухта Сергей Николаевич (начальник отдела продаж).




ООО «Укртехпоставка». Ген. подрядчик «UMS»,«Киевстар».

Капитальное строительство базовых станций.

Ведущий менеджер по строительству.



Регион: Донецкая и Луганская область.

В подчинении: 14 человек.

.

Функциональные обязанности:

Непосредственное управление строительными бригадами (поиск, найм).

Получение и списание спец.оборудования со складов «UMS»,«Киевстар».

Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками, субподрядчиками,

городскими службами (пожарные, РЭС, ГАИ).

Организация погрузки, транспортировки и

разгрузки негабаритных грузов (в разных областях) .

Организация мероприятий для оцинковки метала, установке АФУ, юстировке.

Организация прокладки наружных электросетей (с установкой электрических столбов).

Организация прокладки кабельных линий в земле. Составление смет. Фин. отчет.

Ведение документации по «электрике» и землеотводам.



Достижения:

Сформировав две строительные бригады,

сдал «под ключ» 11 базовых станций в рамках сроков и бюджета.
  Рекомендации.

Спирин Александр Владимирович (руководитель направления).


«Carlsberg Ukraine». ( http://www.carlsbergukraine.com// )

Производство и продажа пива и безалкогольных напитков.

ТМ: Балтика, Tuborg, Carlsberg, Славутич, Львовское, Арсенал, Pepsi, Квас Тарас и т.д.
Супервайзер.
Регион: часть Донецка и запад Донецкой области.

В подчинении: 6 Т.П. 1 мерчендайзер.
Функциональные обязанности:

Достижение 100% покрытия территории.

Выполнение планов по качественной и количественной дистрибьюции.

Выполнение планов по размещению холодильного оборудования.

Планирование, организация и контроль работы торговой команды.

Обучение согласно стандартам компании.

Аудиторные и полевые тренинги.

Личное сопровождение работы с клиентами.

Работа с «оптовиками».

Контроль дебиторской задолженности.

Формирование отчетов по продажам.

Аналитика работы команды по периодам.

Ежедневная отчётность через КПК.

Контроль наценки на продукцию компании в ТРТ.

Постоянный мониторинг и анализ рынка.



Достижения:

Систематически выполнял план продаж.

Увеличил клиентскую базу с 420 до 650 ТРТ.

Развил четыре вверенных районов, до шести.

Перевыполнял планы по размещению холодильного оборудования.

За шесть месяцев увеличил среднее SKU по команде с 17 до 28.

Делал самые высокие показатели прироста продаж в Восточном регионе Украины,

в марте, апреле, мае 2008г. Самый большой прирост активных ТРТ.



Рекомендации.

Замлыный Сергей Леонидович (директор филиала).


«Carlsberg Ukraine». Торговый Дом «Доминион» (дистрибьютор в Донецкой обл.).

Продажа пива и безалкогольных напитков.

Торговый представитель.
Регион: г.Донецк. Киевский район.

Функциональные обязанности:

Увеличение объемов продаж.

Посещение от 26 до 32 ТРТ в день

Расширение рынка сбыта продукции.

Ведение карточек клиента (параллельно с КПК).

Установка/перестановка холодильного оборудования.

Выкладка продукции на полках в холодильниках согласно планограмм.

Мерчендайзинг. Маршрутизация движения.

Контроль дебиторской задолженности. Инкассация.



Достижения:

Увеличил покрытие до 96%,показатель нумерической дистрибьюции с 31% до 93%.

Установил более 80 ед. холодильного оборудования,

в том числе вытеснив конкурентов (в основном «Сармат») в 30-ти ТРТ.

В течении года «перевёл» 95% клиентов на оплату «по факту»,как следствие: сократил оборачиваемость денежных средств до одного(!) дня.

Самый большой план продаж в торговом отделе (21 торг.п.) при равном кол-ве т.т. Регулярно выполнял план.

Лучший торг. представитель дистрибьютора на протяжении всего периода работы.

По данным «Carlsberg Group» лучший торг. представитель 2007года в Восточном регионе Украины (среднее SKU по торг.точкам 34 из 39).

Награждался ценными призами, денежными премиями, поездками.

По итогам работы (2,5года), был приглашен на групповое собеседование (12 чел.)

на должность SV.
Рекомендации. Треус Дмитрий (супервайзер).







Учёба:
2000-2004г.

1995-1999г.


Киевский национальный университет строительства и архитектуры.

Специальность «Менеджмент организаций».

Квалификация «менеджер-экономист»
Донецкий электрометаллургический техникум.


Доп. курсы:

Работа с ПК:

Личные качества:








2012г . пройден курс тренингов (Киев):

  • «Синергия в команде»

  • «Управление личной эффективностью»

  • «Управление персоналом »

  • «Экстрим-тренинг»

Компания «Эффективные системы».
2006 - 2008 г.

  • «Техника активных продаж»

  • «Преодоления возражений»

  • «Восемь этапов торгового визита»

  • «Методы возврата дебиторской задолженности»

  • «Супервайзерский цикл»

  • «Индивидуальное собеседование»

« Carlsberg Group» Тренер Попова Т.В.

Уверенный пользователь. Владею всем пакетом офисных программ.

Формирую любые отчёты в 1С (7.8.).

Лидерские и организационные способности, профессиональный уровень коммуникабельности с руководством и персоналом кампании. Презентабельность, порядочность,

высокая работоспособность, системный подход, инициативность, исполнительность.

Умение мобилизовать отдел для достижения требуемых результатов.

Хорошее чувство юмора. Отсутствие в/п.
















Поделитесь с Вашими друзьями:


База данных защищена авторским правом ©grazit.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница