Сборник научных трудов. Т. 2 / Под ред. Л. В. Бармашовой. Вязьма: вф мгиу 2003 -268 с. Редакционная коллегия



страница2/18
Дата17.10.2016
Размер2,57 Mb.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   18

Андреева Л.Н., ВФ МГИУ

Укрепление хозяйственных связей между предприятиями

Полное удовлетворение потребностей клиента, управление качеством, общая себестоимость, непрерывное совершенствование, оперативность, международная конкуренция, концентрация внимания на деятельности предприятия, приносящей добавленную стоимость, вопросы защиты окружающей среды - вот перечень вопросов, которые приходится решать руководителям предприятий. Для достижения своих целей и стратегических планов, предприятиям необходимо вести учёт своих поставщиков и покупателей. Ни одно предприятие не может существовать без поставщиков, покупатель не может быть лучше своих поставщиков.

Все предприятия в равной степени зависят от сырья, материалов и услуг, которыми их обеспечивают другие предприятия. Осуществление закупок и снабжение - одна из основных функций в каждом предприятии.

Стандартное определение общих целей функции закупок таково, что предприятие должно получать необходимое по качеству и количеству сырьё, в нужное время, в нужном месте, от надёжного поставщика, своевременно отвечать по своим обязательствам, с хорошим сервисом (как до осуществления продажи, так и после неё) и по выгодной цене.

Для более точного определения закупок рассмотрим следующие понятия:

1. Непрерывный поток сырья.

Дефицит сырья и комплектующих могут привести к остановке производства и соответственно, к большим накладным расходам, - росту эксплуатационных затрат в связи с постоянными расходами и неспособностью удовлетворить требования клиентов по срокам доставки продукции.

2. Управление запасом.

Одним из путей обеспечения непрерывного потока сырья является создание и хранение крупных запасов этого сырья. Но запас требует использования капитала, который нельзя ещё куда-либо инвестировать; ежегодно стоимость текущего запаса может осуществляться в 20-50% общей стоимости актов.

3. Повышение качества.

Производство продукции или предоставление услуг должны осуществляться с определённым уровнем качества; иначе конечный продукт или услуга не будут отвечать принятым требованиям и переведут к росту производственных расходов. Затраты на доведение качества до стандартного уровня могут быть значительными.

4. Работа с поставщиками.

Успех функций закупок зависит от способности предприятия находить поставщиков и развивать отношения с ними, анализировать их возможности, выбирать соответствующего поставщика и затем работать с ним, постоянно совершенствуя совместную деятельность. Только если окончательно выбран достаточно ответственный и учитывающий пожелания заказчика поставщик, предприятие может рассчитывать на получение необходимых товаров и услуг по наименьшей стоимости.

5. Стандартизация.

Необходимо закупать те товары, которые с любой точки зрения являются лучшими для применения на предприятии. Если в процессе закупки можно приобрести одно изделие, которое выполняет функцию, ранее выполняемую двумя-тремя изделиями, то предприятие получит преимущество за счёт первоначальной низкой стоимости, более низкой стоимости инвестиций в запас без ухудшения обслуживания.

6. Достижение самой низкой общей стоимости.

Деятельность по закупке предполагает использование большого объёма оборотных средств. Эффект увеличения прибыли от осуществления закупок может быть довольно значительным. Единственным определяющим фактором совершения покупки является цена, предприятие должно бороться за получение необходимых товаров и услуг по наименьшей общей стоимости с сохранением должного уровня качества, количества, условий доставки и сервиса.

7. Улучшение конкурентоспособности.

Любое предприятие будет конкурентоспособным, если сможет контролировать все расходы сети снабжения и временные параметры, с тем чтобы избежать деятельности, не приносящей прибыли или требующей дополнительного времени. Необходимы изменения в разработке оформления продукции и методах её производства, чтобы постоянно соответствовать меняющейся технологии. Идеи поставщиков по поводу улучшений в оформлении, скорости и стоимости могут быть востребованы и переменены при принятии решений о закупках.

Решение разместить конкретный заказ у поставщика зависит от ряда критериев искусство хорошей покупки заключается в том, чтобы по возможности обосновать решение. Обычно решение покупателя зависит от его оценки способности поставщика удовлетворять критериям качества, объёма, условий доставки, цены и обслуживания. Наиболее важными характеристиками поставщика, свидетельствующими о его способности соответствовать этим критериям, является финансовое положение, техническая мощь, организация и управление, репутация, степень сотрудничества, местонахождение.

Используя различные источники информации, покупатель составляет список имеющихся поставщиков, у которых можно приобрести необходимые изделия. Следующим этапом может быть сужение списка до наиболее вероятных источников снабжения. Из этого отредактированного списка нужно выбрать лучших поставщиков. При сокращении количества потенциальных поставщиков до разумного при выборе нового поставщика необходимо изучить возможности каждого поставщика.

Оценка поставщика- это непрерывный процесс. Необходимо отслеживать деятельность существующих в настоящее время поставщиков, чтобы знать, соответствует ли эта деятельность ожиданиям. Новых поставщиков необходимо оценивать сточки зрения целесообразности - позволяет ли их потенциал всерьез рассматривать возможности сотрудничества.

Деятельность поставщика оказывает большое влияние на производительность, качество и конкурентоспособность предприятия- покупателя. Современные тенденции к осуществлению покупок вместо собственного производства, улучшению качества, снисхождению уровня запасов, интеграции систем поставщиков и покупателей, созданию отношений взаимодействия, совместного бизнеса, обусловили потребность в повышении эффективности поставщика.

Связь между предприятием - покупателем и его прямыми поставщиками - одна из основных внешних связей. Желание любого предприятия удовлетворить потребности своих покупателей и постоянно улучшать обслуживание напрямую связано с возможностью поставщиков помочь предприятию достичь его цели.

Хорошие поставщики - это гарантия хорошего качества сегодня, в то время как планирование и прогрессивное мышление - это гарантия улучшенного качества завтра. Отличные поставщики - это важные активы любого предприятия.

Добрые отношения между покупателем и поставщиком должны развиваться и ревностно оберегаться. Ни одно предприятие не может выйти на мировой уровень, если оно регулярно не оценивает уровень удовлетворения своих ключевых поставщиков и не пытается постоянно улучшать отношения с ними. Покупатель и поставщик могут дорасти в своих отношениях до партнерства, получила подтверждение среди теоретиков и практиков.

Принятие решения о выборе постановщика становится всё более сложной задачей, поскольку к традиционным факторам качества, доставки, стоимости и обслуживания добавились вопросы защиты окружающей среды, социальные, политические аспекты и вопросы удовлетворения конечного потребителя. Понимание того, что поставщики и отношение между покупателями и поставщиками могут обеспечить предприятию стратегические возможности для удовлетворения покупателя, определяет поиск новых и лучших путей управления отношений между покупателями и поставщиками.

Значение хозяйственных связей с потребителями готовой продукции состоит, прежде всего, в необходимости расширения объёма продаж и получения на этой основе как можно большей прибыли и обеспечение скорейшего поступления наличности за проданную продукцию. Предприятия должны обращать внимание на выбор рациональных форм осуществления хозяйственных связей с потребителями продукции, которые стимулировали бы их к её покупке. Эти связи должны основываться на проведении эффективной ценовой политики, на прогрессивных формах продаж (в кредит, предоставление различных скидок и т.д.), на доставке товаров в целости и сохранности до потребителя.

При формировании связей с покупателями продукции должны учитываться следующие факторы: исходное качество товара, очерёдность реализации, вид и качество упаковки, выбор транспортных средств, режим и сроки перевозки и т.д.

Степень развития хозяйственных связей определяется:

- общими стратегическими задачами;

- текущими задачами;

- уровнем специализации отдельных предприятий;

- территориальным размещением хозяйственных единиц;

- степенью кооперирования взаимозависимых производственных предприятий в процессе совместного создания ими конечного продукта;

- выбранной моделью продвижения продукции до потребителя;

- характером сырьевых рынков. Надежность хозяйственных связей является

одним из важнейших условий эффективного функционирования предприятий машиностроительного комплекса. Это обуславливается рядом обстоятельств:

- зависимостью качества готовой продукции от соблюдения стандартов содержания необходимых компонентов в поставляемом сырье;

- необходимостью обеспечения непрерывности функционирования производства;

- требованием ускорения оборачиваемости оборотных средств;

- изучением отечественного и зарубежного опыта в области формирования гарантированных хозяйственных связей.

Хозяйственные связи должны осуществляться путем свободного выбора поставщиков сырья и потребителей готовой продукции, заключения с ними договоров на основе правовых норм, установленных государством, обеспечивающих непрерывность поставки сырья или готовой продукции. Свобода выбора должна основываться на обязательности и ответственности сторон за исполнение принятых на себя обязательств. Правовое регулирование экономических отношений должно базироваться на оптимальном сочетании гибкости, которое требуется для выработки взаимного соглашения, и четкости определения составных частей договора.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   18


База данных защищена авторским правом ©grazit.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница