Строительство микрорайона



страница6/11
Дата25.10.2016
Размер0,67 Mb.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

4.2. Стратегия продвижения реализуемого проекта на рынке, реклама


В предлагаемом проекте на стадии функционирования предусмотрены затраты на рекламу в размере 0,1% от выручки.

В зависимости от целей рекламной кампании, периода деятельности, конъюнктуры и финансового состояния компании рекламирование должно эффективно сочетать различные типы и виды рекламы и использовать различные каналы информации.

Для продвижения реализуемого проекта строительства жилого микрорайона предполагается использование «престижной» рекламы, цель которой – создание корпоративного имиджа и достижение известности бренда компании.

Рынок, на который планируется выйти, по данным маркетинговых исследований характеризуется ростом сделок на первичном рынке квартир порядка 5-10%, что немного больше темпов роста на вторичном рынке, рост которого составляет 2-3%.

Это объясняется несколькими причинами, среди которых можно выделить:


  • эксперты прогнозируют рост первичного рынка жилья в связи с развитием специализированного ипотечного кредитования. В этом же контексте эксперты отмечали и развитие целевых программ, например «жилье молодой семье»;

  • рост доходов, благосостояния граждан;

  • рост экономики, благосостояния края, в связи с чем в этот регион возрастает миграция, в том числе и состоятельных граждан из других регионов;

  • принятие ряда документов, направленных на развитие жилищного сектора.

Достаточно распространенным каналом «престижной» рекламы (коммерческой пропаганды положительного образа) является организация прессконференций с приглашением представителей общественности, прессы, крупного бизнеса и местной Администрации.

До момента проведения рекламной кампании будет разработан собственный бренд, который в дальнейшем будет использован для активного продвижения. PR кампания по выбору места должна подкрепляться всевозможными акциями:



  • почтовая рассылка в регионы России, преимущественно в ЮФО;

  • показ видеороликов по телевидению;

  • наружная реклама;

  • паблисити и инициированные публикации.

При этом основными критериями целевой аудитории являются: широкая география охвата; уверенное положение на рынке; устойчивые темпы увеличения объемов продаж и числа постоянных покупателей. Также планируется размещения совместной рекламы и организации специальных мероприятий по привлечению покупателей. Таким образом, компания получит возможность определять направление развития системы дистрибуции.

4.3. Политика ценообразования


Категория ценовой политики – на конкурентной основе (цены на уровне или ниже цен конкурентов).

Цели ценовой политики – получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж, с учетом номенклатуры и качества возводимых объектов, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов.

В соответствии с затратной частью и нормой прибыли при запланированном объеме продаж определена предварительная политика ценообразования. При этом в расчетах принята среднегодовая цена реализации единицы продукции с учетом сезонных, маркетинговых, оптовых и прочих скидок.

Таблица 10. Ценовая политика



Продукция (услуга)

Ед. изм.

Цена (тыс. руб.)

Продажа квартир

кв.м.

44,000

Продажа коттеджей

кв.м.

49,000

Продажа таунхаусов

кв.м.

47,500

Продажа коммерческих помещений

кв.м.

55,000

Установленная цена должна полностью возмещать все затраты производства и сбыта, а также обеспечивать получение заложенной нормы прибыли. Метод ценообразования выбран с учетом уровня цен конкурентов.

Гарантией качества является выполнение работ в соответствии с действующими нормативами строительства и обслуживания торговых и деловых центров.

В качестве гарантии качества возможно добровольным участие в мероприятиях по контролю над качеством своих услуг стандартами сторонних организаций, таких как стандарты серии ИСО.


4.4. Предполагаемые потребители продукции (товаров, работ, услуг) реализуемого проекта


В соответствии с проведенным опросом покупателей недвижимости в Краснодарском крае 95% всех опрошенных планируют приобрести жилье для себя в целях проживания на постоянной основе. 5% опрошенных планировали использовать недвижимость в инвестиционных целях.

Предпочтения по количеству комнат. В среднем классе наиболее востребованными являются 2-комнатные квартиры – 62,5% покупателей; вторые по популярности 1-комнатные квартиры – 18,8% покупателей; 3-комнатные квартиры составляют – 12,5% , четырех комнатные – 6,2% всех запросов.


Рисунок 1 – Предпочтения покупателей по площади квартир
Наиболее востребованными являются квартиры площадью 41-60 кв.м. – 56,3% запросов; далее по популярности следуют квартиры площадью до 41 кв.м. и площадью 61-80 кв. м – по 12,5% запросов; квартиры площадью 81-100 кв.м. составляют 6,2% среди всех запросов.

Бюджет покупки. В начале 2015 года размер бюджета покупателей на приобретение квартир в новостройках распределился следующим образом:



  • 2,5-3 млн. руб. готовы были потратить на покупку жилья 33% покупателей.

  • 27% покупателей готовы купить квартиру стоимостью 1-2 млн. руб. и 2,5-3,5 млн. руб.

  • 6,5% покупателей имеют бюджет – 1,5 млн. руб.

  • 6,5% покупателей имеют бюджет более 4,5 млн. руб.



Рисунок 2 – Бюджет на покупку квартиры

При сравнении полученных данных с данными опроса прошлого года видна тенденция по снижению бюджета на покупку квартиры. Данный факт объясняется увеличением доли покупателей жилья, участвующих в федеральных целевых программах.

Факторы, влияющие на выбор объекта

При выборе дома покупатели принимают решение на основании ряда факторов:



  • хорошая транспортная доступность

  • инфраструктура вокруг дома

  • цена

  • наличие зеленой зоны вокруг дома и удаленность от автомобильных дорог.

  • обязательным требованием покупателей является площадь кухни от 10 кв.м.


Рисунок 3 – Факторы, влияющие на выбор объекта
Анализ потребительских предпочтений показал, что наиболее привлекательным выглядит объект, расположенный в районе с хорошей транспортной доступностью и развитой социальной инфраструктурой вокруг, желательно наличие зеленой зоны недалеко от объекта. При этом основным критерием привлекательности объекта остается цена.

По характеристикам квартир выявлены следующие предпочтения: площадь кухни не менее 10 кв.м., стадия отделки не принципиальна; желательно наличие придомовой парковки.

Планируемый жилой микрорайон будет ориентирован на все слои населения, как на жителей, так и на гостей муниципалитета. Прогнозируемая доля объема продаж жителям края – 75%, жителям других субъектов России – 25%.

Проведенное исследование свидетельствует о высокой устойчивости проекта к неблагоприятным внешним факторам.




Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11


База данных защищена авторским правом ©grazit.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница