Где и как найти поддержку



страница9/11
Дата17.10.2016
Размер2.21 Mb.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Сфера деятельности


Финансовая поддержка исследований и образовательных программ в области охраны окружающей среды, включая биомедицинские исследования, здравоохранение и демографию.

Фонд ежегодно выделяет гранты (до $10 580) лицам, чья деятельность в самых различных областях способствует сохранению равновесия между техникой и природой. Размеры гранта символичны - стоимость самолета "Дух Сент-Луиса", на котором Ч. Линдберг первым пересек Атлантику. Последние несколько лет Фонд ежегодно предоставлял 9-10 грантов на 200 поданных заявок.



Гранты Линдберга присуждаются отдельным исследователям. Программа выделения грантов Линдберга является международной; участие в конкурсе открыто для всех стран без исключения. Вся необходимая документация представляется в фонд на английском языке.

143

Фонд Чарльза Стюарта Мотта
Charles Stewart Mott Foundation


Адрес: 1200 Mott Foundation Building, Flint, MI 48502-1851, USA
Телефон/факс: (810) 238-5651/(810) 766-1753
Url: http://www.mott.org

E-mail: info@mott.org.



Координаты офиса Фонда в Центральной/Восточной Европе:
Czech Republic
Адрес: Zitna 6/8 120 00 Prague 2
Телефон/факс: 420-22-499-3180/420-22-499-3183


Финансирование производится до $300.000

Поддерживаемые направления программ

Управление и демократия
Экономическое развитие и развитие бизнеса
Охрана окружающей среды
Развитие НКО
Безопасность и мир

Направление финансируемых программ
Поддержка становления гражданского общества, перехода к открытому, демократическому обществу и рыночной экономике; особое внимание уделяется построению сильного некоммерческого сектора по трем основным направлениям:

Финансирование развития некоммерческого сектора, охрана окружающей среды.
Финансирование разрешения конфликтов.
Финансирование политико-экономических реформ.

Типы финансовой поддержки

Семинары и конференции
Программы обмена
Общехозяйственные расходы
Дополнительное финансирование к имеющимся средствам
Развитие программ
Публикации; исследования
Стартовые гранты
Техническая поддержка

Ограничения финансирования
Не предоставляются индивидуальные гранты; очень редко оказывается поддержка капитальных улучшений, не поддерживается создание неприкосновенных фондов, приносящих доходы, проведение исследований. Не предоставляются гранты религиозным организациям любого вида, за исключением случаев, когда проект религиозной организации соответствует всем условиям и ограничениям, определенным Фондом, и если проект отвечает интересам большой части населения. Не оказывается поддержка локальным проектам, за исключением случаев, когда они являются частью национальной программы или могут быть также осуществлены в других регионах.

Срок подачи
Заявку необходимо подать в течение первых 4 месяцев того года, на который запрашивается финансирование, или, по меньшей мере, за 4 месяца до начала осуществления проекта.

144

Фонд ШАТВ

Fund SATW

SATW General Secretariat
P.O. Box
8023 Zürich, Switzerland

Тел: +41 1 226 50 11


Факс: +41 1 226 50 20
E-Mail: info@satw.ch

http://www.satw.ch/E/satw/organe/fundraising.html

Регионы интересов:
Страны СНГ, Швейцария

Финансируемые виды деятельности:
Критерии отбора для предоставления стипендий: образование, профессиональная биография, интересы и способности кандидатов, наличие мест в швейцарской промышленности. Требования к кандидатам: возраст не старше 35 лет, законченное образование или степень кандидата технических наук, два года стажа успешной практической работы по специальности, знание иностранного (английского, французского, немецкого или итальянского) языка, трудолюбие и добросовестность.

Финансируемые области деятельности:
Стипендии предоставляются инициативным инженерам с законченным высшим образованием и специалистам с высшим образованием, занятым в прикладных областях естественных наук, для 8-месячной стажировки на одном из индустриальных предприятий Швейцарии. Отбор стипендиатов и предоставление им рабочего места производится ШАТН.

145

Фонд Швейсфурт
Schweisfurth Foundation


Имеет представительства:

Schweisfurth Foundation, Germany Munich

Почтовый адрес:
Germany Munich Suedliches Schlossrondell 1

Tel: 089 / 17 95 95 -0

Fax: 089 / 17 95 95 -19

www.schweisfurth.de

E-Mail: info@schweisfurth.de



Цель фонда - содействие экологической культуре, новый культурный подход к проблемам земли, растений, животных и человека.

Регионы интересов:
Зарубежные программы

Финансируемые виды деятельности:
Фонд проводит собственные программы, выделяет исследовательские гранты отдельным ученым, учреждает премии, содействует организации конференций, стажировок и подготовке публикаций.

Финансируемые области деятельности:
Охрана окружающей среды, образование, наука и техника, экология сельского хозяйства.

146

Фонд Элсевиэр

The Elsevіer Foundatіon

John Regazzі, Chaіrman

The Elsevіer Foundatіon

360 Park Avenue South

New York, NY 10011-1710 USA

Тел: +1-212-633-39-00

Факс: +1-212-633-39-65

E-mail: foundatіon@elsevіer.com

www.elsevіerfoundatіon.org


Фонд поддерживает широкий спектр благотворительных организаций с безналогового статуса в стране их происхождения.
Субсидии, как ожидается, в диапазоне от US $ 2500 до US $ 25,000. Гранты присуждаются на конкретные проекты, а не операционной поддержки. Вклад продуктов, услуг и оборудования может быть использован для осуществления конкретных проектов или общих операций.

Программные направления:

- Проведение исследований по новым направлениям в области науки и медицины;

- Повышение значимости науки и здоровья в обществе;

- Внедрение детских образовательных программ;

- Использование новейших информационных систем для распространения доступа к научным и медицинским знаниям в развивающихся странах;

- Предоставление образования в сфере науки и здравоохранения;

- Улучшение здоровья детей и проекты, направленные на улучшение здравоохранения в целом.


147

Фонд  Элтона Джона

Elton John AIDS Foundation (EJAF)

Elton John AIDS Foundation
584 Broadway, Suite 907
New York, NY 10012

e-mail admin@ejaf.com .www.ejaf.com



СПИД Фонд (EJAF) был создан в США в 1992 году Грантовые программы для Украины

Удовлетворение потребностей потребителей инъекционных наркотиков (ПИН)

Ищет программы, направленные на уменьшение воздействия ВИЧ / СПИДа для ВИЧ-позитивных потребителей инъекционных наркотиков, в том числе доступ к комбинированным замещения наркотиков и АРВ-лечение, поддержка тех, на лечение, как 'Эксперт пациентов за поддержку и присоединение с врачами и психосоциальных / снижения вреда для поддержки серодискордантных пар. Программы должны продемонстрировать, как они направлены на меры воздействия в своих выступлениях, в частности, для присоединения, поглощения обращения, а также передачи.


Расширение ответных мер с учетом потребностей детей-сирот и уязвимых детей

Интериесуется общинными программами, которые по отдельности или совместно с партнерами, занимаются многочисленные потребности детей, инфицированных или пострадавших от ВИЧ / СПИДа, включая доступ к услугам здравоохранения и образования, адекватного питания, жилья, правовой и психологической поддержки. Они должны быть главным образом детей, свидетельствуют о четкой оценки воздействия на уровне домашних хозяйств, и для ребенка, использовать эффективные и надлежащие въезда уровня "для службы, и с точки зрения затрат эффективный процесс добавления получателей в свои программы. Они должны продемонстрировать хорошие рабочие партнерские отношения с здравоохранения и образования, имеют потенциал для расширения масштабов и предвидеть, каким образом программа будет устойчивым в долгосрочной перспективе.

Удовлетворение потребностей женщин

Стремятся к программам, которые направлены на снижение уязвимости женщин и девочек к ВИЧ / СПИДа и смягчению его воздействия на них, в том числе:



  • Предоставление комплексных услуг, включающих сексуального и репродуктивного здоровья, ВИЧ / лечение и профилактику передачи вируса от матери к ребенку. Программы должны иметь возможность для расширения и укрепления местного и национального положения в секторе здравоохранения. Они должны предложить несколько начальных уровнях.

  • Предоставление правовой / программ в области прав человека, что расширение прав и возможностей женщин, инфицированных, сказалось и на риск передачи ВИЧ / СПИДа, сделать осознанный выбор, защищать себя и осуществлять свои права на местном, региональном и национальном уровне.

Программы для мужчин, имеющих секс с мужчинами (МСМ)

Стремятся к программам, которые по отдельности или совместно с партнерами, предоставляют информацию, лечение, психологическую поддержку и юридическое консультирование МСМ с тем чтобы они могли делать осознанный выбор в отношении ВИЧ / СПИДа, доступ к соответствующему лечению, а также осуществлять свои права. Программы должны продемонстрировать четкие измерения воздействия, эффективного и надлежащего уровня вступления на услуги, и экономически эффективным процесс добавления бенефициаров программы.


Малые Гранты Фонда

Программы малых грантов (до £ 6000) открыты для пилотных проектов и местных ОМС работающих на программы по ВИЧ / СПИДу в вышеуказанных областях, либо с уязвимыми группами.

148

Фонд Эндрю Меллона

Andrew W.Mellon Foundation

140 East 62nd Street, New York, NY 10021

Тел: 212-838-8400

Факс: 212-223-2778

E-mail: inquiries@mellon.org



http://www.mellon.org/

Фонд основан в 1969 году как частная благотворительная организация, основная цель которой - оказывать содействие религиозным, научным, благотворительным, литературным и образовательным целям.

Правила подачи заявок: Направить запрос, включающий потребности и природу проекта, требуемую сумму и ее обоснование, полезность.

Регионы интересов: В основном США, но иногда и зарубежные организации.

Финансируемые виды деятельности: Фонд финансирует расходы по проекту.

Финансируемые области деятельности: Фонд предоставляет гранты на конкурсной основе ВУЗам в областях окружающей среды и охраны природы, культуры, искусства, общественных проблем. Программы фонда, касающиеся окружающей среды, развивались из интересов, включающих сохранение природных областей и поддержку организаций, связанных с повышением индивидуального понимания людьми окружающей среды, собственной связи с ней и влияния собственной активности на природу. В настоящее время фонд поддерживает экосистемные исследования, инновационные исследования, важные учреждения, повышение квалификации выдающихся ученых. Гранты Фонда часто предоставляются на проекты, преследующие несколько из этих целей одновременно. Наряду с широким спектром экосистемных исследований, фонд особо интересуется растительными и наземными экосистемами. Фонд не финансирует проекты в областях энергетики, биоразнообразия, глобального потепления, устойчивого сельского хозяйства, загрязнений и связанной со всем этим политики.

149

Французский Центр Международных Обменов «EGIDE»

EGIDE

B.P. 7310 FR-75462 Paris Cedex 10 France
Тел: +33 1 40 40 58 58
Факс: +33 1 42 41 68 90
E-mail: contact@egide.asso.fr
www.egide.asso.fr

Французский центр международных обменов основан в 1960 г. французским правительством как некоммерческая организация. В настоящее время является лидером в области международной мобильности во Франции, имеет 800 французских и зарубежных партнеров. Ежегодно по линии EGIDE различные формы обучения проходят около 30 000 студентов, стажеров, исследователей. Президент EGIDE – Жан Немо, в Административный совет EGIDE входят представители министерства иностранных дел Франции, французского агентства развития, министерства здравоохранения, министерства национального образования и исследований, национального центра университетов и школ. Центральный офис EGIDE располагается в Париже, кроме того, существует 5 региональных представительств во Франции: в Лионе, Марселе, Монпелье, Страсбурге, Тулузе.

Основное направление деятельное EGIDE - содействие развитию академической мобильности в области высшего образования. EGIDE предоставляет стипендии французским и иностранным студентам, стажерам, исследователям.

EGIDE реализует различные программы академической мобильности, финансируемые Министерством иностнранных дел Франции, в числе которых:
- программа стипендий Эффеля (включает стажировки и обучение иностранных студентов и исследователей во Франции преимущественно в области экономики и управления);
- программа стипендий для французских студентов и исследователей за рубежом;
- интегрированные программы академических обменов, которые осуществляются на осове двусторонних договоров с рядом стран: Великобританией, Австрией, Германией, Норвегией, Испанией, Италией, Швейцарией, Грецией, Словенией, Болгарией, Бельгией, Нидерландами, Польшей, Россией, Литвой, Сербией, Венгрией, Чехией, Румынией, Украиной, Палестиной.

EGIDE обеспечивает прием иностранных студентов, стажеров и исследователей во Франции, который включает, кроме широкого спектра сервисных услуг, обширную культурную программу, экскурсии и поездки по Франции.



150

Хельсинкский фонд по правам человека

Helsińska Fundacja Praw Człowieka

Zgoda 11
00-026 Warszawa

Тел/факс: (+48 22) 828 10 08,

828 69 96, 826 98 75

E-mail: hfhr@hfhrpol.waw.pl



http://www.hfhrpol.waw.pl/

Наша организация была создана в 1990 году членами Хельсинкского Комитета в Польше. Наша миссия - это развитие культуры прав и свобод человека в нашей стране и за ее пределами.
Программные направления:

- Международная учебная деятельность.

В рамках своей международной деятельности фонд организует тренинги в области прав человека и конституционного права.

- Учебная деятельность в Польше.

Значительная часть учебной активности концентрируется в Польше. Деятельность охватывает общественную учебную деятельность, учебные занятия для местных деятелей, работающих в области прав человека, подготовку преподавателей по тематике прав человека и отдельных профессиональных групп.

- Школа навыков практической общественной деятельности.

Школа разрабатывает учебные программы по методике проведения эффективных действий в области защиты прав человека, а также ведет подготовку преподавателей и тренеров для осуществления этих программ. Программы рассчитаны главным образом на деятелей неправительственных организаций или других лиц, активно участвующих в защите прав человека в тех странах, где происходит трансформация государственного строя.

- Организация и поддержка движений по защите прав человека для гражданского общества в странах СНГ.

Миссией этой комплексной программы является содействие в создании эффективно действующего правозащитного движения, способного изменять право и практику его применения, а также развивать культуру гражданских свобод и уважения достоинства каждого человека в странах Содружества Независимых Государств.

- Деятельность в защиту общественных интересов

Мониторинг в области законодательства, международный мониторинг, законодательные инициативы, правовые действия, права беженцев и иностранцев, права ребенка, права меньшинств, гендерное равенство, мониторинг учреждений, борьба с коррупцией.


151

Центр международного частного предпринимательства

The Center for International Private Enterprise (CIPE)

Center for International Private Enterprise
1155 15th Street, N.W.
Suite 700
Washington, DC 20005
Тел: 202-721-9200

Факс: 202-721-9250


E-mail: cipe@cipe.org

http://www.cipe.org/


Центр международного частного предпринимательства (CIPE) - организация при Торговой Палате США.

Цели CIPE – построение демократии и развитие рыночных механизмов по всему миру.

Деятельность CIPE охватывает четыре главные области:

- предоставление грантов организациям в развивающихся -странах;

- коммуникационные программы;

- программы институционального развития и программы обучения;

- поддержка программ партнерства.

С момента создания в 1983 году CIPE профинансировал более 700 программ в 70 странах мира и провел множество программ обучения менеджмента.

Главными спонсорами CIPE являются National Endowment for Democracy (Национальный Фонд поддержки демократии) и USAID (Агентство США по международному развитию). Поддержку центру в реализации программ оказывают такие компании, как IBM, Coca-Cola, Ernst & Young, Capitol Health Partners, The Pew Charitable Trusts, RJ Reynolds Tobacco и United States Information Agency.

Основные направления деятельности CIPE:


  • Борьба с коррупцией с целью поддержки принципов демократии

  • Развитие принципов корпоративного управления

  • Содействие женским бизнес-ассоциациям и инициативам

  • Поддержка предпринимательства как инструмента выравнивания уровня доходов в различных странах

  • Распространение знаний о роли рыночных механизмов при демократии

  • Содействие реформам, направленным на ликвидацию теневых секторов экономики

  • Стимулирование приватизации как методa развития цивилизованной конкуренции

152

Центр по эффективному использованию энергии

Advanced International Studies Unit

The Advanced International Studies Unit
Pacific Northwest National Laboratory
901 D St., SW, Suite 900
Washington, DC 200024-2115
Тел: 202-646-5242
Факс: 202-646-5233
E-mail: pe.wright@pnl.gov

http://www.pnl.gov/aisu/

Регионы интересов: Страны бывшего СССР.

Финансируемые области деятельности: Центр анализирует воздействие энергетики на окружающую среду и способствует экономическому развитию и природоохранной деятельности.


153

Центр полевых исследований

Center for Field Research (EarthWatch)

Earthwatch International
3 Clock Tower Place, Suite 100
Box 75
Maynard, MA 01754
U.S.A.

Тел: (978) 461-0081


Факс: (978) 461-2332

E-mail: info@earthwatch.org


www.earthwatch.org


Общественная, научно-исследовательская организация, помогающая добровольцами и деньгами в организации экспедиций. Добровольцы платят за возможность участия и таким образом помагают оплатить проект. Предоставляются гранты от 10000 до 150000 долларов США.

Правила подачи заявок: Заявки следует присылать по почте или позвонить по телефону и описать проект. Желательно направлять заявки за 12 месяцев до начала проекта.

Регионы интересов: Страны бывшего СССР.

Финансируемые виды деятельности: Принимаются проекты по фундаментальным и прикладным исследованиям. Особое предпочтение отдается междисциплинарным исследованиям, предусматривающим международное сотрудничество. Фонд находит добровольцев, которые платят за возможность участвовать в экспедиции и таким образом помогают профинансировать проект. Как правило, соотношение между учеными и добровольцами бывает 1:5.

Финансируемые области деятельности: Полевые исследования по сохранению природного и культурного наследия. Оказывается финансовая поддержка ученым любой национальности, нуждающимся в помощи по оснащению и подготовке экспедиций в любом географическом регионе.

154

Центрально Европейская и Евразийская правовая инициатива.

Central European and Eurasian Law Initiative (CEELI)

American Bar Association Central European and Eurasian Law Initiative (CEELI)
740 15th Street, N.W., Washington, D.C. 20005 USA
Тел: (202) 662-1950

Факс: (202) 662-1597




Центрально-Европейская и Евразийская Правовая Инициатива (СИИЛИ) является проектом Американской Ассоциации Юристов (АВА), разработанным для содействия развитию законности посредством поддержки правовых реформ в странах Центральной и Восточной Европы и бывшего Советского Союза. Через своих представителей, которые являются американскими юристами и работают в качестве добровольцев, а также учебный институт в Праге, СИИЛИ предоставляет техническую помощь в усовершенствовании законов и реформировании правовых систем в странах развивающейся демократии. Тесно сотрудничая с юридическим сообществом на местах, представители разрабатывают и осуществляют проекты для оказания правовой помощи с целью удовлетворения потребностей стран региона.
Основными сферами деятельности СИИЛИ являются: Реформирование юридического образования; Гендерные вопросы; Судебные реформы; Анти-коррупция и общественная интеграция; Разрешение конфликтов; Реформы уголовного права; Реформирование юридической профессии.


ЧАСТЬ II
КАК НАЙТИ ПОДДЕРЖКУ
Некий человек в лесу увидел дровосека, с большим

трудом пилившего дерево совершенно тупой пилой.

Человек спросил дровосека:

- Уважаемый, почему бы вам не заточить пилу?

- У меня нет времени точить пилу – я должен пилить! –

простонал дровосек…

Когда в голове зарождается гениальная идея – хочется как можно скорее, во что бы то ни стало воплотить ее в жизнь. «Тратить время» на изучение приоритетов той организации, в которую планируется подать заявку, читать о ее миссии, задачах, и т.п. зачастую некогда.

Но, составляя проектную заявку, необходимо, прежде всего, изучить приоритеты того учреждения, от которого вы ожидаете получить поддержку. И, уже после этого приступать к написанию проекта. Поиск средств – дело далеко не легкое. Вы как бы оказываетесь на перекрестке множества дорог. Куда идти? Как идти? И, наконец, с кем идти? Очень опасно стоять вот так – посреди дороги, вернее скоростного шоссе, на котором вас могут сбить машины, которые едут в обе стороны. Поэтому нужно как можно скорее двигаться с места… давать жизнь своим идеям, проектам…. И начинать заниматься тем, что называется фандрайзингом.
Фандрайзинг
В сфере фанрайзинга существуют свои подводные камни, а также распространенные заблуждения, о которых и пойдет речь в данной главе. Здесь вы узнаете об основных правилах фандрайзинга. Мы надеемся, что после изучения данного раздела вы с полной уверенностью сможете сказать, что избавились от своих страхов и заблуждений и готовы работать с использованием полученных знаний.

Для начала, хотелось бы остановиться на самом понятии «фандрайзинг».

По сути фандрайзинг - это деятельность по поиску и сбору средств для организации на осуществление разнообразных проектов и программ.

Зачастую эту деятельность ограничивают только обращением за помощью в различные фонды и негосударственные организации, но это не совсем верно.

Фандрайзинг – это комплексный процесс привлечения средств из различных источников. Финансовые источники включают:

- фонд членских взносов (в случае, если организация членская);

- пожертвования (частных лиц, коммерческих структур);

- финансирование конкретных программ из бюджетов разных уровней (чаще всего, из местного- областного, городского);

- доходы от коммерческой деятельности организации (оказание каких-либо платных услуг);

- доходы от проведения специальных благотворительных мероприятий (благотворительные ярмарки, марафоны, аукционы);

- инвестиции и кредиты (вложение собранных средств в ценные бумаги или на банковский депозит; ссуда или полученный под минимальный процент кредит);

- гранты, получаемые организацией от отечественных и зарубежных государственных учреждений, международных организаций, благотворительных фондов.

      Ресурсов привлечения средств на сегодняшний момент существует немало. Главным в данном деле является знание методики поиска источников дополнительного финансирования и применение их в жизни.

Поиск средств из благотворительных или других источников все еще остается достаточно новым и специфическим для нас видом деятельности. И тем, кто вплотную занимается этим направлением необходимо постоянно оттачивать свои знания и навыки, полученные на различных тренингах и семинарах, на практике.

Эксперты в области фандрайзинговой деятельности выделяют несколько основных общих правил фандрайзинга:

1. Реалистично оценивать какие источники финансирования использовать в конкретном случае и как наиболее адекватно преподнести свой проект выбранному донору.

2. Всегда стремиться найти несколько источников финансирования.

3. Привлекать средства необходимо на реализацицию конкретного проекта или программы, в перспективе имеющие ощутимые результаты и приносящие реальную пользу обществу.

4. Необходимо постоянно вести работу в области привлечения средств.
Карл Ричардсон за многие годы своей работы с различными неприбыльными организациями, убедился, что в мире фандрайзинга существуют свои определенные «законы», которые необходимо учитывать для адекватного восприятия фандрайзинговой деятельности. Он выделил 10 законов успешного фандрайзинга
1 закон: Ни одна группа людей не сидит в ожидании того, чтобы кому-нибудь отдать свои деньги (также этот закон известен под названием «Несуществующие они»)

Существует своего рода укоренившийся миф среди членов совета организаций, менеджеров и волонтеров. На заседаниях по планированию, развитию программной деятельности, различных собраниях, целью которых является обсуждение возможностей привлечения средств, зачастую можно услышать фразу «Они дадут».

К сожалению, подобный миф представляет собой опасность для стабильной организационной и фандрайзинговой деятельности, поскольку в результате такого подхода возникает ряд недоразумений и неверных подходов к организации своей деятельности: 1) исследование, изучение ситуации, состояния целевых групп, оценка рисков и прописывание ожидаемых результатов с нашей стороны – это не столь важные моменты, поскольку они по доброте своей и так дадут нам деньги; и 2) в то время как мы слишком …………. (ограничены в ресурсах, заняты…) чтобы делать определенные вклады в проект до того как его согласились поддержать, они отлично настроены и у них есть ресурсы и время на то, чтобы довести наш проект до успеха.

То есть, идея в следующем: люди, которые никаким образом не связаны с вашей организацией не стоят в очереди, чтобы отдать вам свои деньги. Безусловно, многие люди готовы инвестировать в деятельность вашей организации – если вы покажите им причину, для чего им это делать. И, кроме того, слово они не совсем уместно в данном случае. Организация должна исходить из «мы» - то есть вы и я и те, кто готов к нам присоединится. И когда складывается ситуация, в которой существуют мы и те, кто мог бы к нам присоединиться, нужно начинать действовать и привлекать к вашему делу заинтересованных лиц.


2 закон: Фандрайзинг – это общение тех, кто получает и кто оказывает поддержку.

По определению, маркетинг – это общение между кем-то, кто может что-то предложить и кем-то, кто заинтересован в предлагаемом товаре/услуге/…. Фандрайзинг является формой маркетинга, при котором общение происходит не на словах, а на действиях. Тот, кто выступает в качестве спонсора, участвует в общении посредством предоставления финансовых ресурсов, доверия, а иногда и социальных и политических связей. НПО, занимающаяся поиском финансирования, участвует в общении посредством предоставления чего-то ценного, будь то социальная услуга или решение критических общественных потребностей. Любая из сторон может остановить процесс в любой момент.

Как мы видим, несуществующие они не являются частью общения между теми, кто получает помощи и теми, кто ее предоставляет. Люди, которые не знают о вашей организации, не станут вкладывать средства в реализацию вашей миссии. Поэтому те, кто занимается фандрайзингом как правило при поиске потенциальных спонсоров подходят к деятельности организации со всех сторон, развивают связи с потенциальными спонсорами и обращаются с запросами о поддержке в различные учреждения, организации.

Более того, при общении спонсоров и фандрайзеров важно то, на каком счету находится организация в среде грантодателей. Благотворительные ресурсы направляются организациям, которые доказывают свою эффективность и надежность.


3 закон – Эффективный фандрайзинг – результат вашей истории (истории работы организации).

Финансирование вкладывают в организации, которые демонстрируют надежные проекты с четко прописанными целями и измеряемыми результатами. Ваша история должен состоять не только из написания заявки или визита спонсора. Необходимо использовать каждую возможность, чтобы усилить доверие к вашей организации, показать ее работу. В данном случае публикации являются наилучшим способом достичь цели. Среди профессионалов в области фандрайзинга существует высказывание: «У вас могут быть публикации и не быть фандрайзинга, но вы не можете иметь фандрайзинг без публикаций». В данном случае речь идет о пресс-релизах, информационных сообщениях, ежегодных отчетах, аудио- и видеоматериалов, и т.п. Но также важны и такие моменты как звонок от председателя совета вашей организации в фонд с целью представления вашей организации. Любое мероприятие, в результате которого донору удастся встретится с конкретным человеком также представляет собой важность. Речь о том, почему способность «персонализировать» вашу организацию значительно повышает шансы на успех пойдет в четвертом законе.


4 закон – Люди дают людям

Редко можно встретить профессионала в области фандрайзинга, который бы не наблюдал этот закон в действии. Фандрайзинговые деятели знают, что сам по себе факт совершения благородного дела– «накормить голодных», «дать приют бездомным», «забота о больных» - не привлекают деньги. Будучи представлены абстрактно, они скорее вызывают больше вопросов, чем ответов. Поэтому мы говорим, что люди дают людям.

Люди – существа социальные; мы заботимся о создании и развитии социальных сетей и тратим на это все наше время, усилия и энергию. Если люди дают людям, следовательно, роль фандрайзингового деятеля заключается в создании и развитии отношений.

Но тут, следует учитывать тот момент, что дружба вашей организации с человеком, занимающимся фандрайзингом может быть достаточно скоротечна. Длится она до тех пор, пока фандрайзинговый деятель работает в организации. На самом деле, профессиональная этика говорит о том, что планы организации и привлеченные донорские структуры/спонсоры остаются с организацией, НЕ с человеком, который занимается фандрайзингом. Действительно успешный профессионал в области фандрайзинга способен устанавливать отношения и контакты от имени организации, которые продолжаются и после того, как он покинет организацию.

После того, как подобный контакт установлен, время переходить к следующему шагу.
5 закон – Кто-то должен просить деньги

О том чтобы вам дали деньги, нужно попросить, поскольку это не подарок, который падает с неба. Эта простая истина зачастую оказывается самой сложной для фандрайзера, чтобы принять ее. На самом деле мы делаем практически все, чтобы избежать просить денег. Имея проектное предложение, тяжело потрудившись над описанием особенностей ситуации, на разрешение которой требуется энная сумма денег, сидя за столом переговоров многие фандрайзеры не произносят одну простую фразу «…мы говорим о 50,000 долларах в год на ближайшие пять лет. Вы можете нам с этим помочь?» или в поданной заявке отсутствует предложение, в котором бы говорилось «Мы ищем $x на реализацию y целей», оставляя возможность тому, кто будет читать вашу заявку поломать голову над тем какую сумму и на что вы собираетесь потратить. Вместо того чтобы произнести или написать эти простые фразы, зачастую даются описания сложности или критичности ситуации, в которой оказалась целевая группа, описания того, насколько подходит именно данная НПО для ее разрешения и т.д. и т.п.

Спонсор или грантодающая организация редко готовы рискнуть подарить вам энную сумму денег. Функция фандрайзера - искать деньги и ключ к успеху в этом деле заключается в том, как вы сумеете попросить.
6 закон – Организация не может чересчур поблагодарить донора.

Речь идет о выражении признательности и уважения. Письма, финансовое предложение, обращения в фонд должны включать благодарность за уделенное время, предоставленное финансирование, за помощь. Многие организации устанавливают «hard-and-fast» политику. Но пример более успешной стратегии заключается в том, чтобы в течение 48 часов после получения гранта послать письмо с подтверждением о получении гранта и благодарностью. При получении грантов на большую сумму, рекомендуется послать первое благодарственное письмо от менеджера и несколькими днями позднее второе – от главного администратора. При получении особо значительных сумм, через день-два должно последовать третье письмо от председателя правления. Не слишком ли это? Возможно. Но задайте себе вопрос: сможете ли вы восполнить потери, если донор прекратит финансирование.

В мире бизнеса менеджеры, работающие с клиентом, прекрасно знают значение слова спасибо. Они понимают, что у их клиентов существует множество предложений, из которых они могут выбирать. То же относится и к донорам.
7 закон – Ищите инвестиции, а не подарки.

Выделение помощи донорами рассматривается как инвестиции, но зачастую организации рассматривают это как подарок. Когда организация обращается к донору с просьбой предоставить грант, который приведет к реализации таких-то целей – организация, осознанно или нет, ищет одностороннего обмена ценностями. Но обращается с просьбой инвестировать в организацию для реализации определенных целей – организация тем самым приглашает донора или спонсора разделить ответственность за осуществление желаемого результата. Таким образом, организация меняет как отношение к самой просьбе так и, согласно восьмому закону, манеру общения с донорами и спонсорами.


8 закон – Донорами становятся, а не рождаются.

Все донорские структуры объединяют три общих черты: связь с вашей организацией, заинтересованность в успешности ее деятельности, возможность что-то предоставить. Процесс развития этих трех качеств и называется «развитием донора». Для описания процесса развития отдельного лица до того момента, когда он/она способен предоставлять что-то кому-то, можно использовать модель известную под название «Five Eyes of Donor Development» (Пять глаз развития донора). Сила «five eyes» заключается в следующих компонентах:

Identification - идентификация

Information - информирование

Interest - интерес

Involvement - вовлеченность

Investment – инвестирование

Сегодня в мире существует множество возможностей финансирования. Чтобы они стали перспективами, вам необходимо идентифицировать их связь с вашей организацией, определить насколько они интересны и могут ли предоставить вам требующиеся средства. Перспективы финансирования, в свою очередь, требуют информации о вашей организации; то же относится и к вам – вам требуется информация о наличии перспектив получения финансирования. Следующим компонентом является интерес – те перспективы, которые оказываются для нас интересными. Люди как правило вовлекаются в то, что им интересно. И точно так же как ночь сменяет день, за вовлеченностью следуют и инвестиции.



9 закон – Фандрайзинг от отчаяния оказывается тщетным.

В противоположность мнению многих людей, наличные вклады редко предлагаются в результате отчаянного положения организации. Организации, в которых складывается подобное положение, скорее воспринимаются как нестабильные, неспособные гарантировать устойчивую работу и успешные результаты. Успешная же организация может продемонстрировать достижения, хороший финансовый менеджмент, и лидерство. Успех притягивает успех. Фонды стремятся работать с победителями, а не с неудачниками. Демонстрация своих успехов прибавит вам шансов получить грант.

Естественно, организация занимается поиском финансирования исходя из потребностей в этом. Но само по себе «нам нужны деньги» редко оказывается достаточно убедительным аргументом, чтобы убедить потенциального донора в оказании поддержки. Напротив, ваши проектные предложения, письма-запросы, разговоры на кухне должны несомненно звучать в тоне «Мы победители! Мы знаем как делать свою работу и можем это! Поддержите нас!»

Донорские организации год за годом будут поддерживать вашу деятельность, если вы докажите им, что у вас есть конкретный устойчивый план, что вы действительно являетесь лидером в вашем деле.


10 закон – люди делают то, что им нравиться.

Фандрайзинг – это искусство устанавливать, развивать и укреплять отношения между потенциальными донорами и вашей организацией. Но поскольку люди порой могут быть непредсказуемы, сложно говорить о фандрайзинге как о некой точной науке, следуя законам которой вы непременно добьетесь желаемого. Сей Сеймур когда-то заметил: «Даже в том случае когда у вас выдался удачный день, когда вы приводите безупречные доводы и ваша речь звучит совершенно, когда вы нашли идеального для вашего случая донора и программу финансирования и встретились с нужным человеком, которого следует попросить…люди все равно сделают так, как им хочется.»

Отказы следует воспринимать как неизбежность в этом роде деятельности.

Кроме того, во многих случаях «нет» может быть скрытой просьбой предоставить больше информации. Если вам говорят нет, не бойтесь спросить «Почему?» В любом случае, зная причины, стоящие за словом «нет», вы сможете избежать повторения подобной ситуации в будущем.

Упорство, не скорость поможет вам добиться успеха в фандрайзинговой деятельности.

Если вы добились успеха, не забудьте поблагодарить тех, кто оказал вам поддержку. Просто удивительно, как часто люди забывают это сделать Поиск и сбор средств - это не игра в салочки. Если вам удалось построить отношения, то выясняется, что вы можете обратиться к спонсорам снова и спустя некоторое время получить еще один грант.

• Поддерживайте отношения со спонсорами. Посылайте им копии годовых отчетов, публикации, подборки материалов, которые могут их заинтересовать. Приглашайте их на интересные встречи, дни открытых дверей. Поддерживайте с ними контакт постоянно, а не только тогда, когда вам нужны деньги.

• Если вам не повезло, сделайте еще одну попытку. Люди уважают тех, кто настойчив, кто не сдается. Если вы считаете, что кто-то может быть вашим спонсором, не воспринимайте его отказ как окончательный до тех пор, пока он не заявит вам со всей определенностью, что не может вас поддержать, так как ваша работа не вписывается в сферу его интересов.

• Вернитесь еще раз в следующем году. И еще раз год спустя. Постарайтесь найти другой аспект вашей работы, который сможет заинтересовать спонсоров. Постарайтесь найти другой подход, тот, что повысит ваши шансы на успех. Держите их в поле зрения, посылайте вашу информацию и даже предупреждайте их, что вы намерены обратиться к ним снова.

Итак, возвращайтесь к вашим бывшим спонсорам, возвращайтесь к тем, кто вам отказал. Это те люди, которые, возможно, окажут вам поддержку в будущем.

Делайте все, чтобы убедиться, что они вас еще поддержат!


Каталог: UserFiles
UserFiles -> «ставропольская краевая универсальная научная библиотека им. М. Ю. Лермонтова» памятные даты и знаменательные события по ставропольскому краю
UserFiles -> Общий вид передвижного выставочно-лекционного комплекса ОАО «ржд» Бригада, обслуживающая пвлк интерьеры передвижного выставочно-лекционного комплекса ОАО «ржд» Вагон «Инновационное развитие ОАО "ржд"»
UserFiles -> Учебное пособие для школьников Москва 2012 Содержание Методы исследований в экологии 3 Растения, растущие вокруг 20
UserFiles -> Как известно в Internet есть всё то же, что и в реальной жизни. Однако для того, чтобы эти миры пересекались, необходимо прилагать некоторые усилия


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11


База данных защищена авторским правом ©grazit.ru 2019
обратиться к администрации

войти | регистрация
    Главная страница


загрузить материал