Учебно-методическое пособие ставрополь, 2013



страница21/28
Дата17.10.2016
Размер5.02 Mb.
ТипУчебно-методическое пособие
1   ...   17   18   19   20   21   22   23   24   ...   28

Аннотация бизнес-плана

Предприятие ___________________
Адрес __________________
Телефон ______________ Факс ________________
Руководитель предприятия ______________________
Суть предполагаемого проекта и место реализации _________
Результат реализации проекта _____________________
Общая стоимость проекта ______________________
Необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы ________
Срок окупаемости проекта _____________________
Ожидаемая среднегодовая прибыль _________________
Предполагаемая форма и условия участия инвестора ____
Возможные гарантии по возврату инвестиций ___________

Бизнес-план довольно объемный документ и для первичного ознакомления инвестора с вашим проектом абсолютно неприемлем, так как, скорее всего, вы будете обращаться к лицам, к которым такие проекты идут потоком, и необходимо убедить их за несколько минут в перспективности именно вашего бизнес-плана. Поэтому рекомендуется предоставить информацию:



  • аннотация (0,5-1 стр.) - для высшего руководства, письменных обращений, рекламных объявлений;

  • резюме (2-3 стр.) - в качестве дополнительной информации для ознакомления с бизнес-планом;

  • бизнес-план (15-50 стр. без приложений) - для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Аннотация должна быть составлена так, чтобы первично знакомящийся с вашим проектом нашел ответы на вопросы: кто, что, почему, когда, где, как.

Резюме бизнес-плана

1. Сущность проекта _________________________
2. Эффективность проекта ______________________
3. Сведения о фирме _________________________
4. Команда управления ________________________
5. План действий ___________________________
6. Финансирование _________________________
7. Планы возврата заемных средств ________________
8. Гарантии возврата инвестиций __________________

Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, через которых, как правило, ежедневно проходит не один бизнес-план. Они хотят получить ответы на следующие вопросы:



В чем суть вашего проекта и его потенциальная эффективность?

Кто и как будет реализовывать проект?

Сколько денег вы просите и источник(и) финансирования?

Как будете возвращать?

Какое обеспечение займа можете представить?
С первых слов они должны убедиться в экономической эффективности и реализуемости проекта. Основное требование к резюме - простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 2-3 машинописных страниц. Необходимо добиваться запоминаемого резюме: в нем можно поместить рисунок или фотографию изделия.

Пример написания резюме акционерного общества "Международные перевозки"

Сущность предлагаемого проекта



  • освоение перспективных рынков транспортных услуг в странах Западной и Восточной Европы, Ближнего Востока и Китая;

  • повышение конкурентоспособности за счет обеспечения гарантированного срока доставки грузов, их надежности и безопасности;

  • соответствующее увеличение провозных возможностей предприятия за счет лизинга транспортных средств.

Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта, составляют 900 тыс. нем. марок, в том числе 20 тыс. нем. марок у инициатора проекта.

Срок окупаемости проекта: полная окупаемость проекта составляет 2,5 года.

Ожидаемая среднегодовая прибыль: внутренняя норма доходности проекта составляет 30%.

Предполагаемая форма участия инвестора: инвестор кредитует проект.

Желательная максимальная процентная ставка за кредит: 10%.

Гарантии по возврату кредита: ликвидные активы предприятия на 01.01.1999 г. в размере 9 млрд руб. и гарантия банка, обслуживающего предприятие.

Предполагаемый срок кредитования: ...лет с полугодовым (ежеквартальным, годовым) погашением, начиная с... года после даты получения кредита.

Предполагаемая форма гарантии по кредиту: гарантия Администрации... области и ликвидными активами других учредителей.

Предполагается проработка вопроса о получении гарантий Правительства России.

Описание предприятия и отрасли

Цель деятельности фирмы

В бизнес-структурах хорошо известен термин "заявление цели бизнеса", что означает определение ключевых задач. Вы сами будете удивлены, насколько пригодится вам такое заявление цели бизнеса, как оно всегда будет держать вас на верном пути. А достижение поставленной цели - это огромная движущая сила. Если вы знаете точно, чего хотите добиться, больше вероятности осуществить вашу задачу.
Образец формулирования цели бизнеса


  • Предложить первоклассный бизнес и частные коммерческие транспортные услуги исключительно на основе использования грузовиков фирмы "Мерседес".

  • За 2 года стать лидером в своем деле, войти в список лучших коммерческих транспортных фирм страны, а также добиться высшего уровня услуг на своем местном рынке.

  • Обеспечить 40% прибыли с вложенного капитала.

  • За 3 года расширить дело и увеличить число грузовиков с первоначальных двух до двадцати.



Определить ваши общие цели помогут следующие вопросы:


  • Каковы ваши основные общие цели?

  • Каковы основные цели вашей предпринимательской деятельности?

  • Какие комбинации личных и предпринимательских целей являются допустимыми и желательными?

  • Каковы ваши планы на ближайшие 10 лет?

  • Каковы ваши планы на ближайшие 5 лет?

  • Каковы ваши планы на ближайший год?

Цели можно рассматривать как желаемые состояния, которые вы хотели бы достигнуть. Выше вы определили общие цели. Теперь необходимо указать специфические конкретные цели, которые определяют промежуточные этапы в достижении общих целей, установить приоритетность целей, их распределение во времени. При этом могут возникнуть противоречия между отдельными целями. Возможны компромиссные формулировки, позволяющие согласовать цели, уточнить способы их достижения и критерии оценки.




Здесь можно ориентироваться на такие вопросы:


  • Какие конкретные цели помогают реализовать ваши общие личные цели?

  • Какие конкретные цели ориентированы на ваши общие предпринимательские цели? Дайте компромиссные формулировки, позволяющие объединить конкретные личные и предпринимательские цели.

  • Какие конкретные цели по важности и времени являются первоочередными с точки зрения достижения общих целей?

  • Каковы другие ваши цели? Составление бизнес-планов преследует как внешние, так и внутренние цели. Основная внешняя цель состоит в том, чтобы убедить в максимальной степени возможных будущих партнеров и кредиторов в успехе вашего дела. Главная внутренняя цель бизнес-плана - стать основой управления предпринимательской деятельностью, обеспечить стабильность бизнеса. Для уточнения цели вашего бизнес-плана следует ответить на дополнительные вопросы:

  • Кто будет знакомиться с вашим бизнес-планом или его частями?

  • В какой степени вы рассчитываете использовать бизнес-план в достижении установленных целей?

 
Среда для бизнеса. Отрасль и создаваемая фирма (проект)
Структура данного раздела бизнес-плана может иметь следующий вид.

Описание отрасли (подотрасли). Следует показать картину современного состояния и перспектив развития отрасли, в которой вы собираетесь оперировать. Необходимо рассмотреть ее структуру. Коротко опишите емкость рынка сбыта, тенденции его роста и своих основных конкурентов. Дайте оценку вероятности появления новых потребителей вашего продукта, законов и инструкций, конкурентов или, наоборот, исчезновения последних, т. е. любых тенденций и факторов, которые могут позитивно или негативно повлиять на ваш бизнес.
Создаваемая фирма (проект). Западные фирмы при характеристике своего бизнеса обычно употребляют такое понятие, как "концепция бизнеса". Под концепцией понимается общее представление о намечаемом бизнесе и тех целях, которые ставит перед собой предприниматель. Начиная свое предприятие (бизнес), например, производитель пляжных солнечных тентов определял концепцию своего бизнеса следующим образом: "стать лидером в поставке высококачественных продуктов для отдыха на открытом воздухе", т. е. в концепции предусматриваются возможность расширения номенклатуры выпускаемых изделий ("товаров для отдыха на открытом воздухе"), постановка цели ("стать лидером") и определенные ограничения ("поставлять высококачественный продукт"). В данном разделе бизнес-плана следует описать общую концепцию предполагаемого бизнеса: какие продукты или услуги ваша фирма будет предлагать; кто будет ее основным потребителем.
Стратегия выхода на рынок, роста производства и объемов продаж. Выделите ключевые факторы успеха в вашем плане маркетинга (например, новый для рынка продукт, преимущество во времени выхода на рынок и т. п.). Расскажите о вашем подходе к ценам, способам продажи и рекламе продукта. Создание предприятия (бизнеса) предполагает его длительное функционирование, поэтому следует сказать и о том, как быстро вы намереваетесь расти и каких размеров ваш бизнес достигнет в течение ближайших пяти лет; указать планы дальнейшего развития бизнеса с точки зрения перспективных продуктов и услуг; подчеркнуть, что стратегия выхода на рынок и роста объемов производства и продаж вытекает из возможностей, которыми вы обладаете, уникальных свойств продукта и других дополнительных конкурентных преимуществ.

Правильно составить данный раздел вам помогут ответы на следующие вопросы:


  • Каковы предшествующая сфера и направление деятельности компании?

  • Какова связь между продуктом (услугой) - объектом бизнес-плана и предшествующей деятельностью компании?

  • Каковы тенденции в выбранной вами области бизнеса?

  • Что обнадеживает хорошую перспективу выбранной вами области предпринимательства?

  • Видите ли вы возможность выхода вашего бизнеса на внешний рынок?

  • Существует ли упорядоченная статистическая информация в вашей области деятельности?

  • Какие другие источники информации могут быть полезны?

  • Почему вы рассчитываете, что выбранная форма бизнеса будет успешной?

  • Какова специфика вашей формы бизнеса и за счет чего вы собираетесь победить в конкуренции?

  • Почему вы отдаете предпочтение данной форме бизнеса перед другими?

  • Почему малые формы бизнеса могут быть успешными в данной области?

  • Какова в вашем представлении тенденция продаж в данной области?

  • Как ваш деловой опыт поможет вам в экспансии на рынке?

 
Описание вида деятельности (бизнеса)

Цель этого раздела бизнес-плана заключается в том, чтобы объяснить: на чем вы хотите сделать бизнес; каким образом вы собираетесь добиться поставленной цели; на чем основано ваше убеждение в успехе дела. Решение о том, каким видом деятельности заняться, что она будет представлять собой в течение ближайших пяти лет, по существу, самое важное, которое вам предстоит принять.


Всякий бизнес предполагает занятие несколькими видами деятельности. Поэтому центральным становится вопрос об основном роде занятий. Планирование целиком строится на ваших представлениях о будущем деле. Если здесь будет допущена серьезная ошибка, то ваши шансы на успех заметно уменьшатся. Проверьте лишний раз, все ли вы взвесили.

Данный раздел бизнес-плана должен содержать ответы на следующие вопросы:


  • Каким бизнесом вы занимаетесь? С каким видом деятельности он в основном связан - с торговлей, промышленностью, сферой услуг? Какие товары вы будете производить или какие услуги оказывать? Кто является потребителем вашей продукции?

  • Каково положение дел в вашей фирме? Что это - стадия становления, расширение действующего предприятия, слияние с другой фирмой или выделение из состава более крупной?

  • Каков юридический статус вашей фирмы - единоличное владение, партнерство или корпорация? Если вы только начинаете свое дело, то юридические и налоговые предпосылки создания нового предприятия достаточно сложны, вам понадобится совет юриста и бухгалтера.

  • Почему дело обещает быть прибыльным (или имеет хорошие перспективы для развития?

  • Когда ваша фирма начала (начнет) функционировать?

  • Какова продолжительность рабочего дня или рабочей недели?

  • Носит ли ваша деятельность сезонный характер? Если да, то данные о продолжительности рабочего времени должны быть скорректированы с учетом сезонных колебаний. Этот факт должен быть отражен в ответах на пятый и шестой вопросы.

Труднее всего дать ответ на первый вопрос, поскольку он является стержневым и включает в себя все другие вопросы; Здесь определенно нельзя отделаться одной фразой вроде: "специализируется на продаже даров моря оптовым и розничным покупателям". Имея четкое представление о целях своего предприятия, вы сможете осмысленно подойти к планированию будущей прибыли.

 

Пример описания предприятия (вида бизнеса)

Предприятие
Реализация указанного проекта будет осуществляться акционерным обществом открытого типа "________".
Целью данного общества является:
o создание производственных мощностей по _______
(региональные рынки) и ______________ (зарубежные рынки);
o создание и внедрение технологий _____________;
o строительство железнодорожных подъездных путей и автомобильных дорог (если требуется);
o строительство объектов сервисного обслуживания (если требуется: указать каких).
Учредители

Акционерное общество "______________" (адрес)


Фонд имущества _______________ района (адрес)
Акционерное общество закрытого типа "_____" (адрес)
Государственное предприятие "___________" (адрес)
Уставной капитал Акционерного общества составляет __ млрд. руб., разделенный на ______ тыс. обыкновенных именных акций номинальной стоимостью по ______ тыс. руб. каждая. К моменту регистрации общества учредители подписались на все ____ тыс. акций (если не на все, указать на сколько),
Общество владеет правом пользования земельным участком площадью _____ га.
В состав учредителей входят предприятия, имеющие опыт добычи, хранения, транспортировки, переработки и реализации ______ (вид продукции).

Возможные партнеры

Проведены предварительные переговоры с фирмой____________о поставке оборудования, проведении проектных изысканий на организацию производства_______.


Привязку проекта будет выполнять проектный институт "______" (адрес).
Инициатор проекта имеет хорошую репутацию в органах управления, деловых и финансовых кругах, что может служить предпосылкой к успешной реализации поставленных целей.

Описание продукции (услуг)

Продукт (вид услуг) бизнеса

Эта часть бизнес-плана начинается с раздела, в котором описывается тот продукт или та услуга, которые вы хотите предложить вашим будущим покупателям и ради производства которых задумывается весь проект. Никто в мире не дает денег просто на строительство завода химических волокон или открытие мастерской по ремонту часов. Здесь от вас потребуют предельной четкости и прежде всего ответа на вопросы:




  • Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт или услуга?

  • Что особенного в нем и почему потребители будут отличать его от товаров (услуг) ваших конкурентов и предпочитать?

  • Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности вашего продукта или технологии?

Очень важный и часто забываемый нашими деловыми людьми момент - наглядное изображение товара или изделий, полученных с помощью вашей технологии. Очень трудно бывает получить деньги под идею, которая еще не привела к появлению хотя бы одного экземпляра нового товара. Об этот камень регулярно спотыкаются в переговорах с зарубежными бизнесменами наши ученые и конструкторы. Им говорят: "Покажите образец вашей продукции. Мы хотим на него посмотреть и испытать". А наши специалисты только пожимают плечами, объясняя: "Вы знаете, есть только лабораторные образцы, которые не доведены до товарного вида, но это ничего, вот только подпишем контракт на поставку и сразу же обязательно... ". Но лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, а потому в бизнес-план надо обязательно поместить фотографию или очень хороший рисунок вашего товара, позволяющий составить о нем достаточно четкое представление. В данном разделе бизнес-плана должна быть указана примерная цена вашего товара и стоимость затрат, которые пойдут на его производство. Из этого ориентировочно можно определить и размер прибыли, которую будет приносить каждая единица товара.



Очень важно четко охарактеризовать основные качества вашего товара, преимущества его дизайна и особенности упаковки, в которой он будет продаваться. Все это имеет особое значение для товара, предназначенного для продажи на мировом рынке, а теперь - и на нашем внутреннем.

В этом же разделе описывается и организация сервиса вашего товара, если это техническое изделие. Но не следует делать акцент на "исключительные" достоинства товара. Лучше сосредоточиться на максимальном удовлетворении рынка, уникальных потребительских свойствах. Первым шагом в этом направлении является исчерпывающее знание собственного товара: каковы его отличительные черты, какую пользу он может принести потенциальному покупателю. При отборе продуктов, которые предназначаются для внешнего рынка, полезно рассмотреть и оценить успешность их реализации на внутреннем рынке. Необходимо помнить, что продукты, которые предназначаются для внешнего рынка, требуют специфических оценок с точки зрения функций, цены и эстетики.

Проверить себя до составления рассматриваемого раздела бизнес-плана вам помогут ответы на следующие вопросы:


  1. Каково назначение (функция) вашего продукта и возможные сферы его использования?

  2. Каким образом реализуется назначение вашего продукта?

  3. Перечислите основные характеристики и параметры вашего продукта, оригинальные и уникальные черты, делающие его конкурентоспособным.

  4. В чем особая ценность вашего продукта для покупателя?

  5. Почему именно ваш продукт будет пользоваться спросом на рынке?

  6. Каковы слабые стороны вашего продукта?

  7. Охарактеризуйте качество жизненного цикла вашего продукта.

  8. Сколько времени необходимо для доведения нового продукта до первых продаж, до пика продаж, до пика прибыли, до прекращения продаж?

  9. Каковы возможности адаптации (модификация) вашего продукта к изменениям рынка?

  10. Опишите возможности и особенности вашей фирмы, позволяющие ей обеспечить успешный выпуск и распространение продукта.

  11. Может ли ваш продукт быть защищен авторскими правами, патентами, торговыми знаками?

  12. Какие продукты могут быть предложены для внешней торговли?

  13. Что делает ваши продукты конкурентными?

  14. Почему иностранные покупатели будут покупать именно ваши продукты?

Пример описания потребительских качеств изделий

Главными факторами, формирующими конъюнктуру на рынке изделий из природного камня, являются декоративность и архитектурная мода. Больше всего ценятся камни однородные по цветовому тону и не имеющие ярко выраженного рисунка. Важными факторами конкурентоспособности при равенстве перечисленных выше признаков выступают цена и физико-механические свойства. В зависимости от эстетических качеств и физико-механических свойств цена на внутреннем рынке составляет от 15-18 тыс. руб. за 1 м2 (доломит "Вяо", кармашский доломит, высокодекоративные), на внешнем рынке - 26-40 долл.


Комплексная оценка декоративности данковского доломита, выполненная ВНИПстромсырье, составляет 25-27 баллов, что соответствует второму классу декоративности. По декоративным качествам, полируемости доломит может быть отнесен к высокодекоративным камням. По этим показателям он превосходит махталтинский травертин, сыратайский ракушечник, граниты "Вигна", "Янцевский", "Высунский", и не уступает таким известным на российском и зарубежном рынках камням, как кармашский доломит, доломит "Вяо". Отдельные блоки могут составить конкуренцию коелгинскому, кибик-кардонскому, уфалейскому, газганскому, сюскюан-саарскому мраморам, робручейскому габбро-диабазу, гранитам Украины - одним из наиболее известных природных камней СНГ.
Сопоставление основных признаков, формирующих спрос на рынке облицовочных изделий из природного камня, показывает, что перечисленные выше качества ставят доломит Данковского месторождения в один ряд с наиболее ценными природными камнями и создают прочный фундамент высокой конкурентоспособности изделий из него на внутреннем и внешнем рынках.
Основные характеристики природных камней, облицовочные изделия из которых являются конкурентами облицовочных изделий из доломита на российском рынке, приведены в табл.

Характеристики природных камней, облицовочные изделия из которых являются конкурентами
облицовочных изделий из доломита на российском рынке


Камень

Местоположение месторождения

Декоративность

Цвет

Цена, тыс. руб./м2

Травертин Махталтинский

Армения, Азербайджан

Низкая

Желто-коричневый

15-18

Сыратайский ракушечник

Киргизия

Средняя

Бело-желтоватый

35*

Кармашский доломит

Латвия

Высокая

Синевато-желтый

35*

Доломит "Вяо"

Эстония

То же

-

35*

Кибик-Кардоский мрамор

Хакасия

- " -

Цветной

40

Коелгинский мрамор

Урал

Средняя

Белый

35

Уфалейский мрамор

Урал

Высокая

Серый, полосатый

35

Газганский мрамор

Узбекистан

Высокая

-

26-28

* Цены указаны в долларах.

Каталог: download -> version
version -> История Неклиновского района Территориальные преобразования района
version -> Назначение, структуры, функции, интерфейсы и принципы работы узлов коммутации
version -> Рабочая программа разработана в связи с уменьшением объема часов на географию в учебном плане школы
version -> Срок проведения: 9-13 января 2015 года Место проведения
version -> Синяя летопись
version -> Уровень финансовой грамотности студентов
version -> Куча интересных фактов по географии Королевство Тонга единственная монархия в Океании
version -> Начальник мо мвд россии Директор


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   17   18   19   20   21   22   23   24   ...   28


База данных защищена авторским правом ©grazit.ru 2019
обратиться к администрации

войти | регистрация
    Главная страница


загрузить материал